朱溥霖闖中藥界靠數字管理 | 中藥處方小百科
2012年7月24日—周五早上6點半,華陀扶元堂董事長朱溥霖就搭上左營開往台北的第一班高鐵,趕在10點鐘參加森森購物頻道的現場錄影。在錄影前的十分鐘,朱溥霖親自寫 ...
▲朱溥霖在二十多年前就開始打品牌。即使租金高,他仍堅持在台北火車站設專櫃。(記者宋秉忠攝) 朱溥霖小檔案中藥材有點像稀土金屬,絕大多數只在大陸出產,價格可以一日一市,想從事中藥材進口生意,除了要能調動足夠的現金外,還要有非常敏銳的市場判斷力,簡單的說,如果數學不好、沒有數字管理能力,就別想在這一行出頭。
周五早上6點半,華陀扶元堂董事長朱溥霖就搭上左營開往台北的第一班高鐵,趕在10點鐘參加森森購物頻道的現場錄影。在錄影前的十分鐘,朱溥霖親自寫促銷文案,同時,按著計算機,隨手寫出當天的促銷價。
當天,朱溥霖的促銷商品是瓶裝即食燕窩,只見他的促銷台詞基本上都是由數字構成:人腦的燕窩酸含量是其他動物的2到4倍,因此人類才成為萬物之靈;我的燕窩一瓶售價76元(新台幣,下同),只等於兩瓶牛奶的價格;我的燕窩含量是17%(此時,工作人員現場用電子秤量了燕窩和溶液的重量)。
朱溥霖又現場玩了一個數字遊戲,他說:「今年是我創業第28年,因此今天的促銷價是2012減28,1984,我的燕窩只賣1984元,比平時正常售價下殺700元。」
朱溥霖說,考高中時,他的數學和化學就比英文好,只可惜考試當天失常,沒考上第一志願,而改到北港念高商。
前進大陸 購料賺價差
在台北錄完節目,朱溥霖又匆匆忙忙搭高鐵趕回高雄,搶在天黑前,去看一塊預定用來蓋冷凍庫及曝曬場的用地。他一面跟業主談整地、一面又打電話詢問切片機的售價。只聽到他自言自語:「雇一名工人看一個小時機器工錢X元,一斤當歸X元,切一斤可以賺X元。」
就是這麼斤斤計較,朱溥霖才能從一間小青草店變身成為全台最大的中藥材供應商。
1980年代初,台灣開始有人跑到香港批中藥材,運回台灣賣,當時號稱「公斤買(1000公克),台斤(600公克)賣」,一轉手就賺40%,如果是直接到大陸批貨,又比香港便宜至少20...
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