企業人平價大補帖華陀扶元堂董事長朱溥霖 | 中藥處方小百科
2012年9月13日—電視購物直播,朱溥霖把八箱「蟲草全蔘飲」堆疊到纖瘦的主持人禹安手上,讓她一度站不穩,還加碼二盒贈品,在旁觀看的華陀扶元...
台灣人一年吃掉一千公噸人參,朱溥霖在兩岸尚未開放前就前進中國,是台灣最大藥材批發商。他手中拿的高麗參,每支單價高達一萬六千元。電視購物直播,朱溥霖把八箱「蟲草全蔘飲」堆疊到纖瘦的主持人禹安手上,讓她一度站不穩,還加碼二盒贈品,在旁觀看的華陀扶元堂協理林騏杰瞭然於心,他說:「朱董這招是要讓觀眾感受到,花不到四千元,可以買到那麼多的東西。」
掌握貨源 批發商一般人認知中,人參是冬補,朱溥霖請來資深藝人侯麗芳站台,先替她把蘋果等新鮮水果跟人參飲泡在一起,視覺上立即有消暑感,這檔賣了三百萬元。 全蔘飲一瓶市價二百元,到了購物台一瓶卻不到一百元,有人開玩笑問:「裡面是不是樹根啊?」朱溥霖不以為意地笑說:「我是產銷一條龍,希望以量販的價格推廣平價藥材。」 華陀扶元堂創立僅十二年,但朱溥霖從事中藥材貿易卻已超過三十年,經營的國峰貿易是台灣最大的中藥材批發商,許多市售養身飲品原料都由國峰供應,台灣每年進口一千多公噸的人參,他就占了近三成,加上燕窩、枸杞等中藥材,每年約有十五億元的營業額。 台灣中藥材原料每年有三百億元的商機,八成藥材都來自中國大陸,朱溥霖是第一個在中國種植有機中藥材的台商。我們隨著他到內蒙,一年日照三百多天,今年七、八月間卻反常地連下幾天豪大雨,朱溥霖仔細端詳剛採收枸杞:「枸杞皮非常薄,一旦淋雨就會變黑,我原本預估今年的枸杞產量會增加,但大雨不斷,可能只剩一半。」 二○○九年,消基會抽驗市售的十件中藥材後發現,枸杞的農藥殘留率竟達百分之百。他三年前開始到中國各地找農民契作有機中藥材,「我免費提供農民有機肥料,並承諾高於市價二成的價格收購。」除了內蒙枸杞、新疆有機紅棗,他也在長白山種植人參,面積達三千畝。
朱溥霖(左)親上購物台銷售產品十多年,他把產品堆在主持人禹安(中)手上,製造俗又大碗的氛圍,刺激銷售。右為代言人侯麗芳。 精算成本 避炒作每年藥材採收前,朱溥霖都會親赴產地一趟,精準地計算出當年的栽種成本,「我派人去調查農民的工資、種子、肥...
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