一片面膜破千元還熱銷台灣老藥廠憑什麼賣天價? | 中藥處方小百科
2018年6月14日—市面上一片面膜價格,平均約落在50到2、300元新台幣不等,為什麼這家座落在台南安平工業區的國強生技,有本事賣天價?
撰文/ 今周刊 黃家慧
一片薄面膜賣50歐元(約新台幣1780元),一年能在全球賣出2萬片,你相信嗎?市面上一片面膜價格,平均約落在50到2、300元新台幣不等,為什麼這家座落在台南安平工業區的國強生技,有本事賣天價?
過去一年多國強攻城掠地有成,不但旗下自有品牌賣進被譽為貴婦最愛的法國巴黎高檔百貨公司Le Bon Marché(樂蓬馬歇),包括路易威登LVMH(Louis Vuitton)集團旗下的美妝通路Sephora(絲芙蘭)、屈臣氏集團入主的法國彩妝連鎖通路品牌Marionnaud(瑪莉娜)等,都看得到國強的面膜品牌,且銷售據點在短短一年內,一口氣從零拓展到1500多個。
國強並非忽然發跡,而是一家有53年歷史的老企業,董事長張家福從父親手上,接下負債9300萬元的學名藥廠,一路轉型,中間經歷20多年的保養品代工生涯,5年前,才決定專注經營自有面膜品牌。
有技術沒品牌 老被整碗捧去
經過三年多的摸索,直到2017年,國強的品牌之路終於開始起飛,去年營收一口氣成長至8000萬元新台幣,比前年成長3成(目前自有品牌占比達8成、代工剩2成)。董事長張家福透露,年底通路據點還會翻倍,預期今年營業額可達1億4000萬元。
從代工轉型經營品牌,不但銷量、營收增加,張家福感慨又興奮地表示:「做品牌的毛利可是代工的十倍啊!」。國強從代工廠轉型品牌商的故事是一把辛酸淚,也是台灣多數代工廠血淚史的縮影。
28年前,張家福接下爸爸負債的藥廠,為了還債,什麼單都接,媚登峯、牛爾等都曾是他的代工客戶。為了減低客戶隨時抽單的噩夢,國強不斷設法滿足客戶需求,「我們逐漸從OEM(代工生產)轉型ODM(代工設計),不再只有技術,還多出設計企畫、美工等經驗,以為客戶會離不開我們,結果還是常被一腳踢開。」
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