破億業績的「愛康衛生棉」,靠團購累積知名度和客群 | 中藥處方小百科
2017年2月23日—拜節目所賜,愛康知名度一下擴散到團購圈外,開始有實體通路商、國外代理商找上門,機會來了,何雪帆卻猶豫,「跨出團購圈需要勇氣,每筆單都只有萬元 ...
2017-02-23
今周刊
【SmartM解讀】「愛康衛生棉」創辦人何雪帆,從小眾市場累積知名度,透過網路行銷、社群經營、一對一客服,最後成功進軍大眾市場。2015年業績翻到8000萬,2016年又倍增破億,表現好到大品牌都怕它。新創品牌可以嘗試,靠著專注經營每一位顧客,累積口碑與知名度,培養公司的核心資源,成為未來打江山的穩固基礎。
一位大學女生,18歲創業,公司只賣一項產品——衛生棉,8年後,年營收突破2000萬元。現在,這位女生又做了一項勇敢的決定,竟讓公司業績翻了好幾倍,跨入億元俱樂部。
只靠一件產品,從零開始,打破了既有市場和商業模式,這位小女生是誰?
今年才28歲的她,是愛康生物科技執行長何雪帆,2007年創業時,還是南亞技術學院幼保系的大一學生,她從電商平台起家,靠網路團購經營,讓「愛康衛生棉」奇蹟似地成為一匹業界黑馬。
一開始,何雪帆透過網路團購的力量,將主力客群集中在與她同齡的大學生。她在團購平台「愛合購」與國內最大BBS站批踢踢合購版,培養了一群學生站長當「主購」,帶領廣大網友下單。這樣的大主購,一次訂單可高達100多萬元。
從小眾出發,靠鄉民揪團累積知名度就這樣,不打任何廣告,愛康的生意步上軌道。2013年,愛康首度獲利,還上了綜藝節目《康熙來了》「團購最受歡迎商品」單元。
拜節目所賜,愛康知名度一下擴散到團購圈外,開始有實體通路商、國外代理商找上門,機會來了,何雪帆卻猶豫,「跨出團購圈需要勇氣,每筆單都只有萬元起跳,」直到2015年,《康熙來了》再度邀她,這次詢問度更火爆,「我覺得不能再錯過機會,下定決心要大轉變。」
於是,何雪帆在營運第9年啟動轉型,發動大規模的網路...
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