沒預算、沒名氣小洋酒商3招進逼龍頭 | 中藥處方小百科
2018年9月14日—在台灣這個堪稱全球威士忌酒廠競爭最激烈的兵家必爭之地,品牌更迭速度也快得嚇人,長年協辦啤酒、烈酒等各式行銷活動的酒促大王、瓦特爾行銷總經理林敏榮 ...
文●林洧楨
你有多願意想顧客,生意的可能性就有多大,只要做得到,就算原本是不起眼的小蝦米,也能在最激烈的戰場中變成連龍頭都不敢小看的新 A 咖,早從 1995 年就打著仕高利達(Scottish)品牌、飄洋過海來台發展的英商帝仕德就是個好例子。
它,10 年前沒沒無名
如今威士忌業績全台第 2
這家專賣威士忌的洋酒商,在 10 年前,1 年僅賣約 12 萬箱的酒,連台灣威士忌前 10 大酒商都擠不進去,甚至就連現任帝仕德行銷總監邵文美當時從同業跳槽面試時,都還遇上「沒有酒商同業、通路商搞得清楚這家公司」的窘境。而且帝仕德海外分公司採取利潤中心制,不同於台灣威士忌霸主──約翰走路(Johnnie Walker)有母公司的行銷奧援,兩者 1 年的媒體預算落差就超過 5 倍,幾乎沒機會挑戰產業龍頭。
然而台灣人愛喝烈酒,根據國際葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)統計,過去 10 年間,台灣威士忌年消費金額從約 115 億元成長到約 260 億元,高達 126%的高成長爆發力,如以人口換算,是近五年都穩居全球人均銷量第 1 的威士忌消費大國。
2008 年到 2017 年止,帝仕德在台威士忌年銷量從年賣 12 萬箱成長至約 25 萬箱,帶動年營收從不到 6 億元成長到約 15 億元,在 156%高成長率帶動下,使它在 2017 年成為在台年銷量僅次於約翰走路的台灣第 2 大威士忌酒商,而且兩者間的龍頭之爭差距也逐漸縮小。
這家原本無名的小店究竟憑什麼挑戰龍頭大廠?為了接地氣、迎合台灣愛乾杯的飲酒文化,只要台灣酒客埋單,從釀酒、價格、行銷戰到品牌 logo 全都能因地制宜做出改變的客製化服務,正是關鍵。
接地氣:抓緊乾杯文化
減少嗆口味、更特釀梅香味
在台灣這個堪稱全球威士忌酒廠競爭最激烈的...
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