10年從沒花錢打廣告!愛康衛生棉如何賣到月營收破千萬元 ... | 中藥處方小百科
2016年10月8日—28歲的何雪帆,是愛康的執行長,也是創辦人,創立愛康時還是南亞技術學院幼保系大一學生,因為知道自己志不在此,從那時就開始思考未來,多方嘗試,曾經做 ...
日前,民進黨立委吳思瑤在立法院質詢時,提到希望財政部能跟上國際趨勢,照顧女性權益,廢止對女性生理用品課稅。而委員手上拿的衛生棉展示品,就是愛康衛生棉。
從2007年創立至今,愛康從未買廣告宣傳,今年雖然開始投放廣告,卻只是投入「營業額的零頭」,試試水溫。台灣有許多高知名度的衛生棉品牌,但委員手上拿的卻是從網購起家的愛康衛生棉。這個品牌,不但在傳統大廠的夾殺中存活下來,闖出知名度,並創造月營業額1500~2000萬元的佳績,怎麼辦到的?
28歲的何雪帆,是愛康的執行長,也是創辦人,創立愛康時還是南亞技術學院幼保系大一學生,因為知道自己志不在此,從那時就開始思考未來,多方嘗試,曾經做過房屋仲介、婚禮攝影等。何雪帆指出,其實當時在婚攝與創業間糾結許久,因為兩者已不能同時兼顧,只能擇一衝刺。
何雪帆說:「做任何選擇,都是賭注。」當時她在婚攝界已小有知名度,但考量未來體力,加上就算日子再好,一天也只能接一場,而剛好親戚擁有衛生棉生產技術,最終她選擇創業,投入經營衛生棉品牌。
年紀輕輕就開始擔憂未來,並把想法化諸行動,不難看出她的執行力和思考力都比別人看得更遠。
努力經營顧客關係,與大品牌做出區隔「我們花非常多時間在跟消費者對話、溝通,我想這也是我們能存活下來的原因。」面對各大衛生棉品牌已在市場占有一席之地,她發現,若是要闖出名號,做一般衛生棉是沒辦法與市場區隔,所以決定朝「涼感」衛生棉的方向研發。
替她贏得消費者青睞的,就是主打有抑菌配方的「涼感」衛生棉。她解釋,經血一旦接觸空氣,細菌是數以萬計地滋長,若衛生棉沒有抑菌成分,就可能造成女性私密部位搔癢、不適,「我們不斷在選材、抑菌配方上精進,最終達到30秒就能抑菌」。
除了堅持品質外,何雪帆在與顧客建立連結也下了很多功夫。她觀察到,大廠牌擅長以商業角度出發,拍了一個動人廣告,製造一個話題,卻就此打住,不再跟消費者對話。而網購起家的愛康,卻從經營社群的角度與消費者互動。
過去網拍小幫手的回應幾乎都是制式化,消費者就像在...
10年從沒花錢打廣告!愛康衛生棉如何賣到月營收破千萬元 ... | 中藥處方小百科
團購暴紅衛生棉也能逆襲一線品牌 | 中藥處方小百科
差異化養客,愛康衛生棉日賣12萬片 | 中藥處方小百科
愛康衛生棉 | 中藥處方小百科
愛康衛生棉ICON ( | 中藥處方小百科
愛康衛生棉 | 中藥處方小百科
獨/愛康坦承非首次用「臭鮑魚梗」 CEO公開道歉:非常羞愧 ... | 中藥處方小百科
跟錯風「臭鮑魚」激怒網友愛康執行長現身道歉 | 中藥處方小百科
靠電商創業年營收破億- Smart自學網|財經好讀 | 中藥處方小百科
【“深浦”消立通丸(消痔丸)】衛署成製字第005058號
產品名稱:“深浦”消立通丸(消痔丸)濃縮顆粒劑:丸劑成藥適應症及效能:適應症:痔瘡(內痔、外痔)、人壯便秘、血分壅熱者。...
【“三才堂”消風散濃縮細粒
"S.T.T." XIAO FENG SAN EXTRACT SUBTLY GRANULE】衛部藥製字第060037號
產品名稱:“三才堂”消風散濃縮細粒"S.T.T."XIAOFENGSANEXTRACTSUBTLYGRANULE濃縮顆粒劑:濃縮顆粒劑須由中醫師處方使用適應症...
【“立康生物科技”明目地黃丸
MING MU TI HUANG WAN“LI KANG BIOTECHNICAL”】衛署成製字第015230號
產品名稱:“立康生物科技”明目地黃丸MINGMUTIHUANGWAN“LIKANGBIOTECHNICAL”濃縮顆粒劑:丸劑成藥適應症及效能:適應症:目翳遮...
【“三才堂”甘露飲濃縮細粒
“S.T.T.”GAN LU YIN EXTRACT SUBTLY GRANULE】衛署藥製字第052492號
產品名稱:“三才堂”甘露飲濃縮細粒“S.T.T.”GANLUYINEXTRACTSUBTLYGRANULE濃縮顆粒劑:濃縮顆粒劑須由中醫師處方使用適應症及效...
【“三才堂”旋覆代赭石湯濃縮細粒
“S.T.T.”XUAN FU DAI ZHE SHI TANG EXTRACT SUBTLUY GRANULE】衛署藥製字第055606號
產品名稱:“三才堂”旋覆代赭石湯濃縮細粒“S.T.T.”XUANFUDAIZHESHITANGEXTRACTSUBTLUYGRANULE濃縮顆粒劑:濃縮顆粒劑須由中醫師...
【“三才堂”牛蒡子散】衛署藥製字第052782號
產品名稱:“三才堂”牛蒡子散濃縮顆粒劑:散劑調劑或調配專用適應症及效能:適應症:效能:清熱、利咽消腫處方成分:處方:牛蒡子(...
【”愛康”風濕膏(太乙膏加減味)】衛署成製字第010699號
產品名稱:”愛康”風濕膏(太乙膏加減味)濃縮顆粒劑:藥膠布劑成藥適應症及效能:適應症:風濕痛、筋骨痠痛、跌傷、打撲傷。效...
【“愛康”愛康愛美順順安丸】衛署成製字第007392號
產品名稱:“愛康”愛康愛美順順安丸濃縮顆粒劑:丸劑成藥適應症及效能:適應症:氣血兩虛、婦人月經不調。效能:補血、調經。處...
【“三才堂”熟地黃散】衛署藥製字第051003號
產品名稱:“三才堂”熟地黃散濃縮顆粒劑:散劑調劑或調配專用適應症及效能:適應症:效能:養血滋陰處方成分:處方:熟地黃()藥商...
【“三才堂”桃紅四物湯濃縮細粒
TAO HONG SI WU TANG EXTRACT SUBTLY GRANULE】衛署藥製字第049911號
產品名稱:“三才堂”桃紅四物湯濃縮細粒TAOHONGSIWUTANGEXTRACTSUBTLYGRANULE濃縮顆粒劑:濃縮顆粒劑須由中醫師處方使用適應症...
【“三才堂”丹參散】衛署藥製字第050990號
產品名稱:“三才堂”丹參散濃縮顆粒劑:散劑調劑或調配專用適應症及效能:適應症:效能:活血、調經處方成分:處方:丹參()藥商名...
【“愛康”一噴靈藥洗外用液】衛署成製字第014055號
產品名稱:“愛康”一噴靈藥洗外用液濃縮顆粒劑:外用液劑成藥適應症及效能:適應症:跌打損傷、筋肉酸痛、行瘀活血、消腫止痛效...
【“人壽”人參補養丸
BUYANG-G PILL "J.S."】衛署成製字第000020號
產品名稱:“人壽”人參補養丸BUYANG-GPILL"J.S."濃縮顆粒劑:丸劑成藥適應症及效能:適應症:氣血虧損、健怠失眠、食慾不振、神...
【“愛康”陳家通腸好消痔丸(消痔丸)】衛署成製字第011031號
產品名稱:“愛康”陳家通腸好消痔丸(消痔丸)濃縮顆粒劑:丸劑成藥適應症及效能:適應症:痔瘡(內痔、外痔)體實性便秘、血分壅...
【“三才堂”清胃散濃縮細粒
“S.T.T.” QING WEI SAN EXTRACT SUBTLY GRANULE】衛部藥製字第059456號
產品名稱:“三才堂”清胃散濃縮細粒“S.T.T.”QINGWEISANEXTRACTSUBTLYGRANULE濃縮顆粒劑:濃縮顆粒劑須由中醫師處方使用適應症及...