維士比用小貨車攻破保力達防線 | 中藥處方小百科

四十年前，維士比順利切進保力達固守已久的市場，開闢出比檳榔攤更方便的貨車通路，把一輛輛載著維士比的貨車直接開到工地門口，向工人推銷「和保力達口味差不多、但便宜一點」的維士比，這一招果然奠定維士比的江山基礎。

有別於保力達從台北起家，維士比一直固守南台灣市場，「維士比大樓」矗立在高雄市中正二路的精華地段，樓高三十二層，更是當地地標。當地居民說，早期郵件只要寫上「高雄維士比大樓收」就可以順利寄達，可以想見維士比在高雄市人心中的地位。

四十年前，維士比順利切進保力達固守已久的市場，更是一則傳奇。當時保力達已成功經營出檳榔攤的通路，這個利基型通路也是保力達自認要固守的護城河，任何競爭者想要切進，經銷商勢必會遭到保力達的施壓。

但維士比硬是做到了！維士比跨越保力達護城河的方式，並不是直接去挑戰，而是迂迴前進。「先找出市場再切入，就能立於不敗之地。」這是三洋維士比老董事長葉清山的致勝之道。

原來，葉清山觀察到，當時的檳榔攤並不多，對許多工地工人而言，上班時間想溜出去買一瓶保力達，最好時間越短越好，才不會被發現；算準這個需求，維士比一開始根本不走檳榔攤通路，反而開闢比檳榔攤更方便的貨車通路，把一輛輛載著維士比的貨車直接開到工地門口，向工人推銷「和保力達口味差不多、但便宜一點」的維士比，這一招，立刻讓許多工人埋單。

一開始，這些貨車都在中、南部的工地來回穿梭，具有移動快、不易被對手發現的特性，保力達總公司在台北，有些鞭長莫及，當公司發現鋪貨量減少，一時找不出「元凶」，等到保力達驚覺事態嚴重，大片江山已去掉三成。

靠著這個方法，四十年前，維士比成功切入保力達占據已久的藥酒市場。勞工朋友已經接受了維士比的口味之後，開始主動向檳榔攤通路指名要買，從市場面逆向發出的需求力道，讓檳榔攤主動要求鋪貨，維士比這才順利踏入保力達經營已久的檳榔攤通...